De ce să folosești remarketingul în campaniile PPC?

Ce este remarketingul?

Remarketingul îți permite să ajungi din nou la oamenii care au fost pe site sau au arătat interes, dar au plecat fără să cumpere. Le dai încă o șansă să devină clienți. Dacă vrei să transformi vizitatorii în clienți fideli, remarketingul în campaniile PPC (Pay Per Click) e un prim pas bun.

Majoritatea celor care ajung pe un site pleacă fără să cumpere. Unii ies imediat. Alții citesc, se uită la produse sau servicii și abia apoi pleacă. Mulți adaugă produse în coș sau încep chiar o comandă, dar nu o termină. Toți acești oameni care n-au ajuns la conversie (o comandă, o cerere de ofertă, un e-mail) pot fi aduși înapoi cu mesaje potrivite pentru ei.

5 beneficii ale campaniilor de remarketing

1. Recuperezi vizitatorii pierduți. E cel mai mare avantaj. Reclamele de remarketing le amintesc oamenilor de produsele sau serviciile la care s-au uitat și îi îndeamnă să revină și să termine ce au început.

2. Personalizezi mesajul. Poți adapta reclama după ce a făcut omul pe site. Cu anunțuri și oferte potrivite pentru el, atragi atenția și crești șansa unei comenzi.

3. Brandul tău rămâne în minte. Reclamele repetate către cei care au mai fost pe site te fac mai cunoscut. Iar un brand familiar e mai greu de uitat când omul compară cu concurența.

4. Bugetul lucrează mai eficient. Merită să pui o parte din bugetul PPC în remarketing. Cine a arătat deja interes cumpără mai ușor, deci banii sunt folosiți mai bine.

5. Îți împarți publicul pe segmente. Poți face liste separate după comportamentul pe site și poți trimite fiecărei categorii mesajul potrivit nevoilor ei.

Un lucru de știut: în Uniunea Europeană, în listele de remarketing intră doar vizitatorii care au acceptat cookie-urile de marketing. De aceea listele sunt mai mici decât traficul din Google Analytics, iar un banner de consimțământ bine făcut contează și pentru remarketing.

Pe scurt

Un mix de marketing sănătos include și campanii de remarketing. Strategia concretă depinde însă de mai mulți factori: domeniul, obiectivele de marketing, tipul de produse sau servicii și comportamentul publicului.

Pentru cele mai multe afaceri, remarketingul e una dintre cele mai rentabile părți ale unei campanii PPC: vorbești cu oameni care te cunosc deja, cu un buget mic față de campaniile care aduc vizitatori noi.