Studiu de caz · Mobilier online

Mobilier online: de la 160.000 la 731.000 lei pe trimestru din Google

În toamna lui 2024, reclamele Google îi aduceau acestui magazin de mobilier 160.000 lei în comenzi pe trimestru. Vara asta, 731.000. Fiecare categorie a primit campania ei, iar bugetul s-a triplat, cu mai mulți lei în comenzi pe fiecare leu.

Clientul ne-a rugat să nu-i publicăm numele, din cauza concurenței. Cifrele sunt din contul lui real de Google Ads și ți le putem arăta la o discuție.

Cere ofertă Vezi cifrele

Coperta studiului de caz: vânzările din Google ale unui magazin online de mobilier au crescut de 4,6 ori pe trimestru, de la 160.000 la 731.000 lei.

×4,6vânzări din Google, pe trimestru

Google Adscanalele

oct. 2024 → sep. 2026perioada

Povestea, pe scurt

Ce am găsit și ce am schimbat

Situația

Clientul vinde online mobilier pentru casă și birou. În toamna lui 2024 dădea pe Google cam 6.100 lei pe lună și primea înapoi aproape de nouă ori mai mult în comenzi. Reclamele câștigau, doar că erau prea puține: mai multe categorii mari nu aveau încă reclamele lor.

Ce am făcut

Octombrie 2024: categoria cea mai vândută a primit campania ei, separat de restul.
2025: au urmat, pe rând, celelalte categorii mari.
Din iulie 2025: am ridicat treptat pragul cerut campaniilor, adică mai mulți lei în comenzi pe fiecare leu.
Unde pragul era prea sus și comenzile scădeau, l-am coborât.

Rezultatul

Cifrele, înainte și după

Perioada: oct. 2024 – sep. 2026. Fiecare cifră are sursa sub ea.

Vânzări din Google, pe trimestru

160.000 lei → 731.000 lei
×4,6
Google Ads · oct.–dec. 2024 față de iul.–sep. 2026
Vânzări din Google, pe un an

782.346 lei → 3.187.333 lei
×4,1
Google Ads · oct. 2024–sep. 2025 față de oct. 2025–sep. 2026
Cât aduce 1 leu de reclamă, pe un an

7,9 lei → 10,7 lei
+35%
Google Ads · aceleași perioade
Buget de reclame, pe un an

98.622 lei → 297.814 lei
×3,0
Google Ads · aceleași perioade

Dovada

Capturi din contul clientului

Publicate cu studiul. Ce arată fiecare scrie sub ea. Dă clic pe o captură ca s-o vezi mărită.

Captură din Google Ads, octombrie 2025 – septembrie 2026 față de anul dinainte: valoarea comenzilor 3.187.332,81 lei, cost 297.813,67 lei. — Captură din contul Google Ads al clientului: octombrie 2025 – septembrie 2026, față de cele 12 luni dinainte. Valoarea comenzilor: 3.187.333 lei (+2.404.987). Cost: 297.814 lei (+199.192). Liniile pline sunt anul acesta, cele punctate anul trecut; albastru sunt vânzările, roșu costul.

Citește povestea completă

Cum a mers

Am început în octombrie 2024 cu categoria care vindea cel mai bine și i-am făcut o campanie separată de restul. Când o categorie are campania ei, vezi exact cât costă și cât aduce, iar banii pot merge acolo unde se vinde. În 2025 au urmat, pe rând, celelalte categorii mari.

Din vara lui 2025 am început să cerem mai mult de la fiecare campanie. În Google poți stabili un prag: câți lei în comenzi trebuie să aducă, cel puțin, fiecare leu cheltuit. E un minim cerut, nu rezultatul. La categoria principală am urcat pragul de la 4 lei la 7 lei în iulie, apoi la 10 lei până în mai 2026. Nu peste tot a mers așa. La o altă categorie l-am coborât de la 6,5 la 4 lei, ca să vină mai multe comenzi.

Primul trimestru cu toate categoriile, octombrie–decembrie 2025, a adus 789.896 lei în comenzi, de 13 ori cât a costat. Iarna a fost vârful: 1,04 milioane de lei în primele trei luni din 2026. Pe un an întreg, vânzările din Google au urcat de la 782.346 la 3.187.333 lei, iar bugetul s-a triplat.

Ce trebuie spus cinstit

Cifrele sunt valoarea comenzilor raportată de Google Ads, nu bani încasați și nici profit.
Vânzările au un vârf iarna. De aceea titlul nu folosește iarna lui 2026, care a fost și mai bună, ci vara, un trimestru mai slab.

Ce poți face la tine

Dacă vinzi mai multe categorii, dă-le campanii separate. Altfel nu știi care dintre ele merită bani.
Cere mai mult de la reclame în pași mici și uită-te la comenzi după fiecare pas.

Alte conturi